¿POR QUÉ CONTRATAR LA EXCLUSIVIDAD INMOBILIARIA? VENTAJAS EN LA VENTA O ARRIENDO DE TU PROPIEDAD
La elección de contratar a un corredor inmobiliario para vender o arrendar tu propiedad podría ser una de las decisiones más importantes que tomarás durante el proceso de comercialización de la misma y una de las alternativas a tu elección es si deseas contratar o no su exclusividad. A continuación, quiero señalar algunas ventajas de la gestión inmobiliaria exclusiva, también conocida como contrato de corretaje inmobiliario exclusivo.
Trabajar con un corredor inmobiliario con exclusividad significa que tú, como propietario, te comprometes a comercializar tu inmueble únicamente con ese corredor durante un período de tiempo específico. El corredor, a su vez, se compromete a desplegar todos sus esfuerzos en la venta o arrendamiento de tu propiedad de forma personalizada ya que no estará dividiendo su tiempo y esfuerzo entre muchas y diversas propiedades. Con su asesoría deberías recibir acceso a un amplio conocimiento del mercado, así como a una extensa gama de servicios y herramientas esenciales para una compra o venta exitosa.
Por otro lado, trabajar con un corredor no exclusivo significa que tú, como propietario, no te comprometes a trabajar únicamente con un corredor específico y podrás trabajar con varios corredores o agencias inmobiliarias al mismo tiempo.
En este artículo, exploraremos las ventajas de trabajar con un corredor inmobiliario en exclusividad y cómo esto puede mejorar significativamente tu experiencia en el mercado inmobiliario.
1. Conocimiento del mercado inmobiliario:
Un reconocido corredor inmobiliario tiene años de experiencia y conocimiento en el mercado inmobiliario local y posiblemente internacional. Contar con su exclusividad, podría representarte su asesoría experta en temáticas como:
Información valiosa sobre los precios de venta, compra o canon de renta
Las mejores alternativas de publicidad para tu inmueble
El manejo de las objeciones comerciales
Sólidas habilidades de negociación
Las tendencias & oportunidades del mercado
Los mejores lugares para invertir
La mejor póliza de seguros para asegurar tu arrendamiento
Alternativas de financiamiento o crédito
El acompañamiento normativo general entre otros aspectos de la gestión inmobiliaria.
De la misma manera, el hecho de contar con la exclusividad de un corredor representando tu propiedad, garantiza su personalización, detalle y acompañamiento durante toda la gestión de la comercialización de tu propiedad. Así también, la tranquilidad de saber que tu propiedad está siendo representada de manera exclusiva en el mercado y no diluida entre varios agentes o agencias inmobiliarias publicando tú inmueble sin un estándar de calidad, e incluso, con diferentes valores de venta o arriendo que pueden confundir a los compradores y afectar negativamente el precio final de negociación.
2. Herramientas esenciales:
Contratar la exclusividad con un corredor inmobiliario podría brindarte acceso a herramientas premium y recursos adicionales necesarios para hacer que la gestión de venta o arriendo de una propiedad sea lo más eficiente y exitosa posible.
Estas podrían incluir desde las plataformas de búsqueda de propiedades o portales inmobiliarios hasta las herramientas de marketing avanzadas como:
Fotografía 360° y tour virtual (donde el corredor utiliza tecnología avanzada para crear un recorrido virtual de tu propiedad)
Campañas de anuncios en redes sociales para tu propiedad listada de forma destacada
Artículos de blog en el entorno web posicionando orgánicamente la página de tu propiedad en buscadores como Google y otros
Reportes estadísticos de la gestión de comercialización de tu propiedad
El uso de inteligencia artificial en data del sector
Redes de contactos profesionales
Estas son sólo algunas de las herramientas premium que la contratación inmobiliaria exclusiva debería ofrecerte. Por ello un reconocido corredor inmobiliario debería estar en capacidad de proporcionar no sólo las herramientas necesarias básicas, sino aquellas que superan las expectativas, para así tener éxito en la gestión de comercialización de tu propiedad en el mercado inmobiliario.
Un consejo profesional muy importante al contratar un corredor inmobiliario con exclusividad es que sea bilingüe. Así, podría brindarte no sólo su acceso al mercado local en idioma español, sino también al internacional de extranjeros quienes en su mayoría usan el idioma inglés como su lengua nativa o segunda lengua.
3. Experiencia en negociación:
Un corredor inmobiliario con años de experiencia en la negociación de transacciones inmobiliarias puede ayudarte a obtener el mejor precio posible para tu propiedad en su venta o arrendamiento.
Para ello, el primer paso previo a publicar tu propiedad, es la realización del estudio mismo de precios representativos de mercado en el cual va a competir tu inmueble con otros de la misma zona y características.
A partir de ello, la consolidación de posibles objeciones comerciales, características de la zona, precios aproximados de servicios públicos, tasas de impuestos, opciones de remodelación y diseño personalizado de tu propiedad, documentación del inmueble y demás por las que puedan preguntar posibles compradores interesados deben poder ser resueltas de manera fluida y competente por tu representante designado.
Así, la personalización exclusiva de la gestión inmobiliaria para tu inmueble debe garantizar el mejor conocimiento posible, por parte del corredor, en relación a tu inmueble y su oferta ante el mercado.
Estas herramientas de negociación además pueden ayudarte a evitar errores costosos y asegurarte de que todo el proceso sea lo más fluido posible.
4. Seguridad.
Contratar la exclusividad con un corredor inmobiliario de tu confianza representa un importante filtro en la seguridad para ti y tu familia.
El recibir visitas de desconocidos en tu propiedad puede representar un riesgo importante si no se toman las medidas de seguridad necesarias. Especialmente si resides actualmente en tu propiedad, la misma se encuentra fuera de un conjunto cerrado o propiedad horizontal, dispones de elementos de alto valor que pueden ser susceptibles de pérdida o hurto, tu propiedad es de lujo o requieres mayor privacidad entre otros aspectos.
Al canalizar toda posible visita con uno solo corredor, quien te representa ante el mercado, estarás evitando filtraciones de personas que no calificarían como posibles compradores de tu propiedad.
Como sugerencia, acuerda con tu corredor qué estrategia de seguridad te ofrecerá e implementarán para filtrar a los posibles visitantes a tu propiedad.
Conclusiones:
En resumen, contratar con exclusividad a un corredor inmobiliario es la mejor opción para optimizar tu experiencia en el mercado inmobiliario. Aspectos como el conocimiento del mercado, el uso de herramientas avanzadas de marketing, su experiencia en negociación, y la seguridad integral que brinda su representación exclusiva, respaldan la elección inteligente de confiar en un profesional que lidere tus transacciones inmobiliarias.
Ten presente que como en todo tipo de contratación de servicios, la experiencia de exclusividad es una muy diferente a la estándar y estos valores agregados pueden o no ser los determinantes en tu elección de contratar el corretaje estándar o exclusivo en la gestión de venta o arrendamiento de tu inmueble.
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